四項(xiàng)激勵(lì)政策吹響年終“集結(jié)號”

10月26—29日，糊類事業(yè)部2014年第四季度省區(qū)工作會(huì)議在河北省滄州市舉行。會(huì)議重點(diǎn)就第四季度市場管理及四項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行解讀和宣貫，并就年度總體目標(biāo)和第四季度任務(wù)及資源匹配進(jìn)行部署。

糊類事業(yè)部四季度的激勵(lì)政策包括：第一，經(jīng)銷商經(jīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。一是業(yè)績導(dǎo)向，不以增量為條件，但同期業(yè)績不能下滑;二是新品進(jìn)場配合工作達(dá)標(biāo)。第二，一二級市場終端陳列達(dá)標(biāo)。這是經(jīng)營市場，直面終端，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，重構(gòu)營銷模式，從經(jīng)營客戶到經(jīng)營市場的變革之舉，是將南方黑芝麻品牌戰(zhàn)略、廣告效應(yīng)落地的重要體現(xiàn)，是重塑南方黑芝麻品牌形象、拉動(dòng)終端動(dòng)銷，從理念到動(dòng)作的具體展現(xiàn)。第三，渠道下沉倡導(dǎo)多年，強(qiáng)調(diào)多年，對縣鎮(zhèn)市場的開發(fā)與縣鎮(zhèn)增量也多次設(shè)置了考核辦法與激勵(lì)政策，因此，本次的渠道下沉激勵(lì)政策并不新鮮，但是，本次激勵(lì)條件更具體、更實(shí)際、更具有可操作性，并且與終端標(biāo)準(zhǔn)陳列聯(lián)動(dòng)。第四，第四季度目標(biāo)激勵(lì)政策。這個(gè)激勵(lì)政策，一方面是希望大家輕裝上陣，不要放棄，完成四季度目標(biāo)，就能獲獎(jiǎng);對于前三個(gè)季度一直完成較好的，再接再厲，拿下四季度，就能夠完成年度目標(biāo)，還能夠獲得集團(tuán)目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)。

糊類事業(yè)部李玉宇總經(jīng)理做了重要講話，就第四季度的四項(xiàng)激勵(lì)政策分別進(jìn)行了解讀與宣貫。他指出，第一，變的是經(jīng)營思路，不變的是業(yè)績導(dǎo)向，企業(yè)更看重持續(xù)發(fā)展。因此，第四季度經(jīng)銷商達(dá)標(biāo)激勵(lì)必須滿足業(yè)績和新品推廣兩項(xiàng)達(dá)標(biāo)。第二，隨著經(jīng)營導(dǎo)向轉(zhuǎn)向經(jīng)營市場，標(biāo)準(zhǔn)化操作是未來市場銷售的關(guān)鍵詞，終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列是一二級市場發(fā)展的方向。變革勢必會(huì)有陣痛，只有省區(qū)層面理解透了，才會(huì)知道如何行動(dòng)，從而將激勵(lì)量化。第三，會(huì)議結(jié)束后馬上召開省區(qū)會(huì)議，把政策傳達(dá)到位。

四天的會(huì)議圍繞糊類事業(yè)部目標(biāo)及任務(wù)、為什么這樣做、這樣做的目的、達(dá)到目的獲得的利益，以及接下來該如何行動(dòng)等核心議題進(jìn)行。銷售總經(jīng)理程富亮做了第四季度市場管理及激勵(lì)政策宣貫，就前三季度業(yè)績達(dá)成情況做了小結(jié)，并就年度總體目標(biāo)和第四季度任務(wù)及資源匹配做了解讀、宣貫和布署。在程總的主持下，與會(huì)人員就市場標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)政策如何落地各自發(fā)表了意見和看法，并就政策中的要點(diǎn)和難點(diǎn)做了深入探討。同時(shí)，與會(huì)各大區(qū)、省區(qū)現(xiàn)場就第四季度挑戰(zhàn)目標(biāo)、任務(wù)分解、優(yōu)勢及困難等做了客觀分析和規(guī)劃布署。

本次會(huì)議還預(yù)先安排了走訪調(diào)研活動(dòng)，先后對天津市場和滄州市場的黃驊市、河間縣、青縣、黃驊港等4個(gè)縣市、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、50個(gè)終端做了走訪，并做了專題小結(jié)，針對各市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)及不足，做了深入?yún)R報(bào)與分析。

事業(yè)部班子領(lǐng)導(dǎo)、鄭州公司領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理參加了會(huì)議。